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“羊头和狗肉”代理制下的品牌困扰
添加:2021-3-26 12:12:58    游览:195

  河北奥赛罗密封材料公司是专业从事密封行业以生产加工和销售为一体的高端密封公司,已通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证,获得中国石油化工股份有限公司的一级资源市场的供应资格。并拥有“OTH®、奥赛罗®”的注册商标和知识产权,是“OTHELLO®”商标拥有者USA OTHELLO GROUP在中国大陆密封材料、密封件加工和销售的唯一合法授权人,地址:石家庄高新技术开发区天山科技工业园。

  作为品牌运营商的河北奥赛罗,眼下正陷入一场无法避免的权益之争。

  ● 据了解OTHELLO® 、OTH®、奥赛罗®作为密封材料这一细分行业的知名品牌,密封产品已广泛应用到核电、火力发电、钢铁、冶金、石油化工、煤炭矿山、机械制造、污水处理及特种密封行业,品牌溢价率突出,2017年慧聪网在对【世界十大密封件品牌排行榜】的市场调研中,OTHELLO®品牌名列前三;2018年搜狐网在对【世界10大密封件品牌排行榜】的市场调研中,OTHELLO®品牌位列前茅;2020年度中国品牌网在对【世界密封件品牌排行榜】的市场调研中排名第三;2020年知名权威资产评估公司在对“国际密封行业品牌” 在中国密封行业的市场价值评估中,“OTHELLO®” 品牌的公允市场价值为10,3000.00万元(人民币大写:壹拾亿叁仟万元整)。

  “劣币驱逐良币”的市场怪相,总会为这样一家知名品牌企业滋生出很多“对手”。假如只是单纯的性价比的比拼,想必这样的竞争是良性有益的。然而,出自“自家人”的黑手,却是让人讶异,感叹防不胜防啊!

  “剥茧抽丝”还原事件真相

  一纸合同,两家公司因OTHELLO®品牌而结缘。河北奥赛罗作为OTH®、奥赛罗®品牌运营商和负责了OTHELLO®品牌密封材料在中国大陆地区的运营事宜。市场化的推动,代理商的加盟是大多数经营者选择的方式,下面的这纸合同是合作之始,亦是权益纠纷的源头。

合同第一页

  合同页第一页

  代理销售合同甲方为河北奥赛罗密封材料公司,乙方是吉林煜鼎密封科技有限公司。合同中涉及了授权、权利义务等24项条款。

  第一条授权中明确乙方作为OTHELLO®(奥赛罗)代理商在销售区域的销售及售前售后服务,特别强调乙方所销售的密封产品均为OTHELLO®(奥赛罗)品牌的密封产品,不得以任何名义、任何形式来冒用OTHELLO®(奥赛罗)品牌销售其它密封商品;不得借用OTHELLO®(奥赛罗)品牌参与授权市场内与甲乙双方销售无关的围标、陪标等活动;不得涉足授权区域以外的市场,包括提供价格、产品、销售政策、参与投标等。否则将承担由此造成的一切损失并承担商品总价值10倍以上赔款,甲方取缔乙方代理商资格,并追究其法律责任。

  问题也恰恰发生在强调的重点上!

合同第六页

  合同页第六页

  以下截图是甲方河北奥赛罗密封材料公司委托河北省石家庄市国信公证处,通过正常途径获取的吉林石化分公司2018年度通过公开招标采购OTHELLO®(奥赛罗)密封材料的部分数据金额为:人民币一百七十八万三千零肆拾叁元整(178.3043万元)。该销售数据由公证处进行了公证。

  然而蹊跷的是在合同金额实际成交上与销售市场基数同步增长上的背离越来越大,2018年实际完成销售额仅仅为贰拾陆万捌仟元(26.8万元)人民币。这样违背市场规律的现象背后,到底隐藏了怎样的秘密呢?

  根据销售合同约定,乙方吉林煜鼎密封科技有限公司是中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司的终端区域独家代理商。那么销售到吉林石化分公司的OTHELLO®(奥赛罗)品牌密封产品实际金额是多少?

配图1

配图2

配图3

配图4

 

  真相昭然若揭,数据面前“李鬼”显形。

  悬殊巨大的品牌代理销售合同金额(26.84万)是如何卖出了(178.3万)人民币呢?乙方代理商莫非有“点石为金”的能力?答案显然不是。

  真相只有一个,乙方作为OTHELLO®(奥赛罗)销售代理商,在招投标过程中,冒用OTHELLO®(奥赛罗)OTH®密封行业的知名品牌,以劣充好,用“挂羊头卖狗肉”的违规操作,获取超额利润。依据公开竞价结果显示,在2018年3月15日至2018年5月25日间,乙方利用未经许可私自注册的“奥赛罗密封材料(吉林)有限公司”之名,严重混淆公司名称误导客户,并使用该注册商标参与对外投标,多次中标非法获利巨大。该行为即蒙蔽了品牌经营者,也严重误导了客户判断,对前者的品牌声誉及产品质量会产生巨大不良影响,并蒙受了无法挽回的经济利益;对于后者密封产品的使用者而言,更是一种潜在的隐患和巨大利益的损失。如果因假冒密封件泄露引发事故,这样的后果一旦发生,作为化工行业安全生产的重要性不言而喻,付出的将是无法估量的生命安全和经济损失!

  品牌的价值如何自我保护

  品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。“品牌价值”一词关键在于“价值”,它源于经济学上的“价值”概念。“品牌价值”概念表明,品牌具有使用价值和价值。仅从价值来看,“品牌价值”的核心内涵是,品牌具有用货币金额表示的“财务价值”,以便商品用于市场交换。

  据一家国际权威机构的分析报告,创立一个名牌,仅媒体投入就至少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场,或者另一个国家的市场,其在品牌拓展上无疑将投入更为巨大的财力和精力,而且还要遭遇原有市场各种力量的排挤。目前,甲方河北奥赛罗密封材料公司面临的就是比此还将严峻的现实,就是来自合作者,所谓“自家人”的构陷。那么已造成的负面影响和损失,品牌所有方如何保全商誉和自身经济利益呢?

  首先,对于造成不良影响和经济损失的过错方,追责和获取经济补偿是基于商品经济社会的通用法则。其次,对于特别严重的侵权行为,通过法律途径亦是必要的手段。

  甲方河北奥赛罗密封材料公司已就乙方吉林煜鼎密封科技有限公司严重侵犯OTHELLO®OTH®(奥赛罗)名称权和商标权问题,向乙方发出了律师函。

律师函1

律师函2

  甲方委托河北世纪联合律师事务所向乙方发出的律师函

  律师函是基于双方签订的代理销售合同约定条款提出的,属于完全适用性条款。在此之前,甲方曾就相关受损权益提出补偿诉求,书面通知乙方,希望能够协商解决,但是作为过错一方的吉林煜鼎密封科技有限公司【奥赛罗密封材料(吉林)有限公司】(曾用名)并未认识到侵犯他人品牌名称权和商标权的严重性,对所造成的损失仅予象征性的赔偿,甲乙双方无法达成赔偿和解。对乙方经营者而言,无视《合同法》、《商标法》等有关规定,肆意妄为、以次充好、冒用他人品牌获取超额利润的违法行为。无奈之下,甲方希望通过法律途径解决争端,为建设良好的营商环境,彻底杜绝代理商冒用知名品牌,欺骗消费者而不当获利行为,还品牌所有者一个公道。

  但是乙方在证据面前既不承认错误还百般抵赖,甲方无奈之下将乙方的侵权行为起诉至石家庄市中级人民法院,法院在确认乙方的侵权行为后立案,将于2021年4月29日09时00分开庭审理乙方的侵害商标权纠纷的案件。

法院传票

 

  代理作为一种独立的法律制度,是商品经济高度发达的产物。

  透过现象看本质,品牌经营特别是代理制的出现,是合作者以诚信为基石,建立在利益趋同性上的合作模式。合则利、分则伤是商品经济合作共赢的大趋势,法理意义上的代理将二者的权利及义务厘清。代理是一种法律行为,合作双方必须在授权范围内行使权力、承担义务,对于超范围而产生的纠纷应该遵循法律法规条款,接受相应的制约和惩戒。

  上述案例可谓典型性利益驱动型,乙方在代理销售合同过程中,为获取超额收益,逃避责任义务,违反合同约定,用“挂羊头卖狗肉”的方式,以“李鬼”的面目出现,在销售环节以低价低质假冒所代理品牌产品,是枉顾合作代理本意的一种短视行为,所造成的伤害和损失是巨大的。违规违法不是没有代价的,乙方吉林煜鼎密封科技有限公司也终将为自己的行为负责,为造成的损失“买单”。

  河北奥赛罗密封材料公司

  2021年3月25日

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