在进博会上“买买买”

　　进博会是中国推进新一轮高水平对外开放的重大决策，是中国主动向世界开放市场的重大举措

　　共有172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展，超过40万境内外采购商到会洽谈采购

　　法治周末记者 仇飞

　　发自上海

　　“2017年5月，我宣布中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。经过一年多筹备，在各方大力支持下，现在，首届中国国际进口博览会正式开幕了!”11月5日，首届中国国际进口博览会(以下简称进博会)在上海开幕，国家主席习近平出席开幕式并发表题为《共建创新包容的开放型世界经济》的主旨演讲。

　　习近平主席表示，进博会是中国推进新一轮高水平对外开放的重大决策，是中国主动向世界开放市场的重大举措。

　　这届进博会以“新时代，共享未来”为主题，共有172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展，展览总面积达30万平方米，超过40万境内外采购商到会洽谈采购。

　　面对此次共享未来的中国行动，外资企业表现出空前的重视，不少中方企业也希望能参与其中，通过参加进博会寻求更大的商机。

　　带着任务来的专业观众

　　“8.6元太贵了，再加上运输成本比国内同类的乌冬面要贵出很多。”

　　“如果量大的话是可以优惠的，具体事宜我会通知我们青岛分公司的同事跟您对接……”

　　在食品及农产品(4.100, 0.00, 0.00%)展区，江西交易团的专业观众赵华正在跟日本某食品企业的工作人员讨价还价。

　　类似的商谈场景在各大展区内不断上演。而在此次进博会上，像赵华这样的交易团专业观众超过40万人，主要组成人员是国内外采购商。

　　“报名上海交易团的采购商中，包括进口商、零售商，渠道商、大型批发企业，还有加工企业，不少企业是带着明确的采购目标来报名的。”进博会上海交易团秘书处办公室主任尤永生表示，上海专业观众的规模排名全国第一，领证人数占全国37个地方交易团领证总人数的30%。

　　而专业观众的“选拔”也是有标准的。山东省商务厅的一位工作人员向法治周末记者介绍说，围绕进博会商业展设立的七大展区，山东组织省内生产制造、外贸进口、商贸流通、服务贸易、餐饮和电子商务企业注册报名，重点筛选注册资本5000万元以上的省内大型企业，通过短信平台发出邀请。

　　“我是做粮油初级原料进口的，带了1000万元的采购任务来参加进博会。每年的广交会我都去，这次进博会的参展商更多，能选择的空间也更大。”每走过一个油料供应商展位，安徽交易团的李博都会认真记录价格、询问品质，在他标满数字的笔记本上，1000万元的总任务被用红笔着重标识。

　　大多数专业观众都和李博一样，是“带着任务来的”，这从不断增长的签单量上可见一斑。进博会的第一天，来自杭州的勃兰姆斯基摩擦材料(杭州)有限公司刚与正在参展的德国企业TUV莱茵签订50万美元的服务贸易订单，就有中美洲际直升机投资(上海)有限公司采购完成22851.94万美元直升机项目的消息传出，该笔交易也成为交易团签下的进博会首日最大单。

　　B2B洽谈效果显著

　　“公司历年的展会采购额都没有此次进博会的预算额高，这也跟政策优惠有关。”李博告诉记者。

　　近日，财政部发文称，对11月5日至11月10日期间举办的首届进口博览会展期内销售的合理数量的进口展品(不包括国家禁止进口商品、濒危动植物及其产品、国家规定不予减免税的20种商品和汽车)免征进口关税，进口环节增值税、消费税按应纳税额的70%征收。

　　税收的优惠也带动了不少“团购”业务。尤永生介绍说，上海交易团中有“四大联盟”，包括跨境进口电商联盟、大型零售商联盟、综合贸易服务商联盟和展示展销服务联盟。其中，跨境进口电商联盟以天猫国际、京东全球购、洋码头等跨境电商龙头企业为主要渠道;大型零售商联盟则依托百联集团、光明食品集团、苏宁云商集团等国内零售业龙头企业。

　　“同样一款商品，联盟统一采购的交易条件会更好。上海交易团在此次进博会上采购的商品，可以通过联盟的渠道分销到全国各地的市场。”百联集团副总裁浦静波在接受媒体采访时坦言。

　　此外，根据会议日程，此次进博会上有不少专门安排采购商与参展商洽谈的B2B对接会。记者粗略统计，进博会期间的洽谈会、对接会有超过30场。

　　“我们充分利用此次进博会时机开展贸易供需对接，组织引导四川企业参加国家举办的展前、展中贸易对接会，提前锁定一批成交意向，促进贸易成交。”四川省副省长李云泽在“四川省——跨国公司供应链对接会”上介绍道，对接会专门安排了B2B洽谈环节，组织30家四川省有采购意向的电子信息、装备制造、食品饮料等行业重点企业，与来自俄罗斯、美国、德国等60余家境外供应商进行一对一洽谈。

　　对接会结束时，四川相关企业与澳大利亚、美国等企业共有7个项目现场签约。

　　利好跨境进口电商

　　在服装服饰及日用消费品展区，有不少观众在询问展出商品的购买渠道。记者了解到，进博会组委会要求参展商不能现场出售商品，大部分参展商都会在展台展示其旗下品牌的电商旗舰店二维码。

　　“我们已经进驻了天猫、京东、唯品会等各大跨境电商平台，电商平台也会有品牌采购计划。”欧莱雅(中国)大众化妆品部品牌传播总监朱宁接受记者采访时表示。

　　事实上，提供网上销售渠道的跨境电商平台也已经展开了线上品牌的争夺战。阿里巴巴公关部门相关工作人员告诉记者，作为中国第一跨境进口电商平台，天猫国际已引进75个国家和地区超过19000个海外品牌，其中九成以上首次入华。而参加本届进博会的麦德龙、MTG等200多家世界品牌商家是由天猫国际引荐邀约的。

　　京东公关部门相关工作人员则告诉法治周末记者，本届进博会期间，京东以京东集团为主体预计直接签约并采购近千亿元进口品牌商品，包括米技、博西家电、虎牌等国际知名品牌。此外，在进博会期间，京东还与雀巢、雅漾等零售合作伙伴共同发布了“全球进口商品消费信任倡议”。

　　此外，11月6日上午，唯品会宣布与英国奢侈品牌纪娜梵签署中国独家电商合作协议。唯品会全球战略采购部负责人王子翠告诉记者，唯品会此次以招展商和采购商双重身份亮相进博会，2018年唯品国际入驻品牌截至目前同比增长了30%左右，已与全球200多家顶尖品牌达成了战略合作，同时，也有很多海外小众品牌通过唯品会进入中国。

　　“从2014年海关监管推出保税电商方式后，我国跨境电商的发展一直很快，直到2016年的‘48新政’的公布，让跨境电商的发展踩了急刹车。虽然‘48新政’的实施延缓了两年，但正面清单制度和通关单制度一直在实施，对跨境进口有一定的影响。在‘48新政’的延缓期到期之前召开进博会，对跨境进口电商来说是重大利好，2018年年底颁布的跨境电商新政或将在‘48新政’的基础上作出重大调整，会更适应跨境电商进口的特点。”一位不愿具名的北京海关工作人员告诉记者。

　　网易考拉CEO张蕾也认为，中国跨境电商市场正迎来“黄金窗口期”。

　　“未来2年至3年跨境进口贸易将帮助品牌打破原有行业垄断，并重新建立各分类消费者品牌选择的排名心智。消费者对于跨境进口品牌的选择偏好将会发生变化，跨境平台的品质选品和价格优势将成为消费升级品质消费的风向标。”张蕾举例说，此前国内消费者主要购买进口奶粉、纸尿裤、免税店奢侈品和高端美妆品牌，现在已经开始拓展到更多日用品类与高性价比的平价品牌，例如，平价护肤品、个人护理、日常保健商品、进口食品、小家电，极大改善了国内消费者的日常生活品质，同时带动了海外小众特色品牌的快速发展。因此，海外品牌商迫切需要抓住这一

　　机遇，在中国跨境电商市场寻找强有力的合作伙伴，通过更积极的中国市场策略，改写品牌在全球的竞争格局。

　　今年7月，国务院发布了《国务院关于同意在北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意在北京、呼和浩特、沈阳等22个城市新增设立跨境电子商务综合试验区，积极深化外贸领域“放管服”改革。自此，跨境电商综合试验区数量也达到35个。

　　“中国对外开放的坚定决心和政策利好的加持，必将使中国成为一个更加开放的市场。国外商品进口在中国消费升级的推动下，将迎来更加繁荣的市场，跨境进口极有可能迎来第二春。”王子翠说。

　　(应受访者要求，文中赵华、李博为化名)

　　来源：法治周末　责任编辑：梁斌 SF055